2024-06-21 01:04:18开门红首日,数万名商家通过全站推广,引导成交平均环比增长701%,其中2863个品牌甚至翻了10倍之多✿◈◈。“全站推广”被视为淘系商家提升投产比的重要抓手✿◈◈。
这其中,既有驰名已久的大品牌,也有顽强生长的新锐商家✿◈◈。有商家抓住了AI提效的风口,押中最新的消费潮流;有商家精耕细分领域,在看似微小的类目里“霸榜”;也有商家不断优化货品结构,通过组建“爆品舰队”迈向千亿品牌……
在阿里妈妈重磅战略产品全站推广的助推下,不同规模✿◈◈、不同类型的商家都在这届618找到了清晰的增长路径✿◈◈。
据悉,「全站推广」是阿里妈妈2024年4月推出的革新性产品,依托LMA大模型技术,基于“付免联动”机制撬动淘系搜推全域流量爆发✿◈◈。有商家对《天下网商》表示,“全站推广”能有效实现精准人群圈选和机会人群触达,并通过AI算法筛选潜力爆品✿◈◈、理清货品结构,从而加速新品冷启✿◈◈、高效打爆潜品,助推商家生意更进一步✿◈◈。
货品是经营的核心,投放策略是生意爆发的催化剂,“全站推广”这样的淘系经营新引擎,则是为商家节约投放成本向日葵视频app污污网站✿◈◈、撬动增长杠杆,实现确定性增长的关键工具✿◈◈。
618势头正猛✿◈◈。在全站推广掀起的“人群破圈”“好货打爆”“AI提效”三股浪潮中,蕴藏着确定性的增长之道✿◈◈。
这里的“固执”既是对主营业务的耐心,也是对客户群体的专注✿◈◈。2020年开始布局湿厕纸品类全渠道销售的德佑,用3年时间成为湿厕纸品类的领跑者;狠心砍掉3亿生产线的麻辣王子,以制药级GMP洁净车间生产出的“正宗麻辣味辣条”大单品重回类目头部凯发K8官网✿◈◈。
为了避开干纸市场的激烈竞争,德佑选择切入了湿厕纸赛道,并在这个看似细微的品类里逐步扩大产品矩阵,做精做透好产品,塑造“品类=品牌”的用户心智,努力触达更多人群✿◈◈。
618期间,德佑选择了多款在价格力✿◈◈、人群覆盖面✿◈◈、用户体验等方面占优,但流量相对匮乏的潜力货品,使用全站推广AI算法进行测试,再以“小步快投”的方式拉升投产比,加大投放力度✿◈◈。结合人群推广✿◈◈、关键词推广等多场景工具组合运用,实现了618开门红全店GMV增长47%,单品新客规模最高环比增长达到925%,蝉联天猫湿厕纸类目冠军✿◈◈。
德佑方面表示,全站推广的AI算法技术,帮助潜力品找准人✿◈◈、找到更多人,实现了新品的极速冷启;依托阿里妈妈自研的LMA大模型技术,全站推广的AI能力能够在全站范围内找到“此时此刻最有需要的人”,帮助商家实现精准人货匹配,“有了阿里妈妈全站推广,精准人群破圈,才能走进千万家✿◈◈。”
近期因“麻辣儿子”出圈的麻辣王子,走的则是大单品路线凯发K8官网✿◈◈。麻辣王子专注做正宗麻辣辣条,由川菜掌门人肖见明大师负责口味研发,多年来专注健康升级,撕掉辣条“垃圾食品”标签,在2023年营收达到10.92亿元✿◈◈。
在淘宝,既要坚持不打折✿◈◈、不促销,还要维持高客单价,货盘结构又较为单一,需要稳定客源才能实现日销稳定✿◈◈。通过全站推广+超级直播这套组合拳,麻辣王子交出了一张漂亮的答卷:618首日链接访客数日环比增长101%,全站推广起投首日访客日环比增长600%,店铺的爆款链接在二级类目排名第一✿◈◈。
据透露,麻辣王子先选取客单价不同的新品,投入全站推广对比测试,并逐步加投,带动店铺自然流量提升✿◈◈。大促期间,麻辣王子不仅借助引力魔方✿◈◈、关键词卡位✿◈◈、内容种草等工具,还使用超级直播全域拿量,几乎每天都在进行“大场直播”触达更多机会人群凯发K8官网✿◈◈。
麻辣王子方面表示,全站推广在操作更加便捷的同时,其AI能力也帮助品牌找到了精准目标人群,实现了确定性交付✿◈◈。“麻辣味(辣条)是我们的主场,也要开辟更大的流量场✿◈◈。阿里妈妈全站推广给了我们一个被更多人看见的舞台向日葵视频app污污网站凯发K8官网✿◈◈。 ”
阿里妈妈全站推广的AI能力,既帮助商家在单一赛道内精准触达更多人群,也能够高效拓展赛道之外的机会人群✿◈◈。人群成为了托举生意增长的浪潮,德佑✿◈◈、麻辣王子等品牌由此走上了“稳定增长”之路✿◈◈。
对锐意前行的知名品牌来说,不仅要打出“爆品”,还要做到“爆品更爆”,突破流量的边界,打造爆品矩阵✿◈◈。护肤品牌可复美,采用核心技术“重组胶原蛋白”的爆品成为巨子生物的C端业务支柱;科技内衣品牌猫人,则围绕爆款组建起“爆品舰队”,从百亿体量迈向千亿凯发K8官网✿◈◈。
本届618来临之际,阿里妈妈特别强调了“优质好货”的重要性✿◈◈。货品对生意的影响力,比许多商家想象中更加深远✿◈◈。
这款爆品主打“注胶原✿◈◈、深修护✿◈◈、稳肌肤”,一经推出,立刻跻身天猫店铺Top单品行列✿◈◈。在爆品增速趋于平缓时,如何在平销期为好产品寻找新的增长点,让产品畅销更长销?
有好成分还不够!想要持续长销,找到精准人群二次爆发成为了生意布局的关键✿◈◈。618期间,阿里妈妈全站推广,基于付免联动精准,打通了淘系搜推全域流量,在更大的流量池内,通过LMA大模型帮助可复美挖掘到了精准消费人群,触达了更多机会人群,其中有不少是复购人群✿◈◈。借助人群拉新和老客激活,“可复美胶原贴(妆)”在618开门红首日搜索新客占比达到70%+✿◈◈。
可复美方面还表示,在投放上,全站推广会参考同类产品数据,让投放效果可预测;货品优化方面,全站推广建议可复美放大核心卖点,影响注重成分护肤的人群,“可以说加快了胶原贴的持续爆发,也让我们的好成分✿◈◈、好技术经受住了时间的检验✿◈◈。”
公开资料显示,猫人2023年的累计GMV超过110亿元,其中线%,稳居天猫内衣行业的Top 3✿◈◈。未来10年,猫人更是立下了“千亿品牌”的目标✿◈◈。
在这条从百亿到千亿的跃迁之路上,极致的爆品矩阵是关键一环✿◈◈。猫人借助阿里妈妈全站推广理清了货品结构,以已有爆款为基础,打造了一支覆盖多个类目的“爆品舰队”✿◈◈。618首日,蜂巢杯✿◈◈、超模裤系列日销同比增长530%;单品超模裤手搜环比增长372%;家居服系列单日GMV同比增长467%;单品冰感防晒衣,首日GMV增长167%……
依靠全站推广,猫人选取了第二梯队多类目潜品进行“赛马”,并以推荐区间内的最低投产比快速跑量,测试货品的极限表现;筛选出潜力爆品后,再组合全站推广✿◈◈、超级直播✿◈◈、万相台无界版等多款工具,将产品升格为第一梯队爆品,在自身货品池内引发连锁反应,推动生意高速增长✿◈◈。
猫人方面表示,自身从不满足于只打造一款畅销单品,而是希望持续创造和运营爆品,打动更多消费者✿◈◈。“淘宝天猫是全网最大的消费者需求汇聚阵地,阿里妈妈全站推广能帮我们打破流量边界,探索更广域的消费土地,持续扩张猫人的生意版图✿◈◈。”
另一方面,阿里妈妈全站推广的“付免联动”机制,真正实现了靠付费流量撬动免费,深度打通淘系全域流量池向日葵视频app污污网站✿◈◈。对商家来说,受消费者欢迎的好货是立身之本,全站推广则是将好货的力量发挥到极致✿◈◈、加速生意增长和跃迁的新引擎✿◈◈。
一方面,流量带来了机会,一旦押中消费潮流就有巨大收益;另一方面,品牌规模有限,也容易陷入精力分散✿◈◈、运营门槛过高的窘境✿◈◈。汉服商家随时Anytime✿◈◈、电动工具商家牧蓝,就需要时刻在调整投放数据和打磨货品之间权衡运营成本✿◈◈。
在汉服这一小众赛道,改良中式汉服商家随时Anytime,在起步阶段面临激烈的竞争✿◈◈。“服装行业上新速度快,如果对消费趋势和热点把握不准,很容易被淘汰凯发K8官网✿◈◈。”品牌主理人表示向日葵视频app污污网站✿◈◈。
阿里妈妈全站推广AI智能选品,为商家提供建议,助力踩准热点,快速选准潜品打爆✿◈◈。此前,Anytime推出了一款“停云”马面裙,这款产品带有龙✿◈◈、凤凯发K8官网✿◈◈、金鱼等祥瑞元素,但黑色款式销量平平✿◈◈。
在全站推广的建议下,Anytime转向主推红色款马面裙✿◈◈。这一款式和中式婚礼敬酒场景相结合,很快迎来大爆,成为了消费者间口口相传的爆款敬酒服✿◈◈。
618开门红首日,Anytime整体GMV同比增长80.99%+,加购率同比增长82.45%+,投放首月全店GMV同期同比增长189%,实现了生意的向上增长✿◈◈。
把握趋势✿◈◈、制造流行,快速打爆好产品,才能走上大舞台✿◈◈。Anytime主理人表示,全站推广的AI能力不仅能挖掘潜力货品✿◈◈、精确模拟流量环境,提前锁定投入和增量之间的确定性关系,也能帮助商家更深层次地理解消费者的购物意图,“这也鼓励了我们,我们想把改良汉服从少数人的最爱推成大家的钟爱✿◈◈。”
打磨好货✿◈◈、以质取胜,是牧蓝创始人经营生意的信条✿◈◈。“只有产品质量提高了,销量和业绩才能更好,口碑和形象才立得住,这也是我们小生意慢慢做大的唯一出路✿◈◈。”
但在店铺运营方面,需要耗费大量精力,缺乏高效的通盘管理方案✿◈◈。全店有100多个SKU,牧蓝团队每天都要在多个产品之间来回查看,学习成本较高✿◈◈。牧蓝最早接触全站推广,也正是因为其功能上的简洁,“它操作很简单,不需要我们花费太多时间和精力去搞设计✿◈◈、盯数据✿◈◈。”
618期间,牧蓝靠AI智能选品选取转化率高的潜力好货,在“选择商品-设置预算-设定目标投产”三步极简操作内完成设置,,以“小步追投”的模式通过全站推广高效测款✿◈◈、快速拿量,打爆潜力品✿◈◈。618开售首日,牧蓝全店GMV增长200%,单品GMV最高环比增长200%✿◈◈。
牧蓝创始人感慨,全站推广让店铺运营成本降低了80%左右,助力运营提效,让商家腾出精力专注产品打磨,形成良性循环,并推出多款爆品带动全店增长✿◈◈。在智能化工具的助力下,小众的五金生意也大有可为✿◈◈。
据介绍,全站推广以阿里妈妈自研的LMA大模型技术为底层支撑,在流量环境仿真向日葵视频app污污网站✿◈◈、货品打爆向日葵视频app污污网站✿◈◈、智能出价和投放稳定性上全面提效,帮助商家简单经营✿◈◈、确定拿量✿◈◈。在AI的赋能下,体量较小的新锐商家也能够踩准消费趋势✿◈◈、快速打爆潜力品✿◈◈。
与以往不同的是,这根杠杆并非由电商平台掌握,而是历史性地交到了商家手中✿◈◈。以好货为动力源✿◈◈、人群为支点,再加上AI的辅助,每一份经营努力都能够收获更多回报,每个认真打磨货品的商家,都将在618大促期间寻获史无前例的生意机遇✿◈◈。
5月31日晚8点,天猫618年中狂欢节也将正式开售✿◈◈。据悉,今年淘系首次将搜索推荐自然流量与付费流量联合加码,推出阿里妈妈全站推广618限时爆量政策,商家用全站推广投放带有“平台推荐”“优选尖货”标签的优质好货,即可享受对应的流量扶持额度,最高扶持力度达到50%✿◈◈。此外,淘系还将在88VIP等方面投入巨大激励✿◈◈。商家抓住5月31日晚8点开卖节点,有望迎来本届618最强劲的生意爆发✿◈◈。
电商江湖风云涌动,在全站推广的助推下,更多杰出的经营案例不断涌现,这届史上消费周期最长的618,也正在迈向全新的高度✿◈◈。(文朱之丛)凯发k8国际娱乐官网✿◈◈，凯发K8国际首页✿◈◈。凯发✿◈◈！凯发娱发K8官网k8凯发官方网站✿◈◈，k8凯发天生赢家一触即发✿◈◈，凯发k8一触即发✿◈◈。
