2023-10-04 20:06:50直播带货到了今天★◈，在我们的概念中基本上已经是“无达人不直播”★◈，比如淘宝直播有李佳琦★◈、薇娅★◈，快手有辛巴★◈、散打哥★◈，抖音有罗永浩★◈，还有数不清的网红和明星们……
而在今年 618 期间★◈，淘宝 15 个成交过亿的直播间中★◈，商家直播间有 9 个★◈，占了一大半★◈。新开播的商家中★◈，中小商家更是占到了 60%★◈。
其中华为官方旗舰店在 618 开场 5 天后★◈，成交额实现破亿★◈，全系列产品同比增长均超 100%★◈，平板电脑等产品更是翻了 3 倍多★◈。
今年 3 月 21 日的淘宝“直播购物节”★◈，雅诗兰黛直播间连播了 15 个小时★◈，通过直播带来的成交超过了日常的 30倍★◈。苏宁旗舰店单天环比增长 700%以上★◈。
做食品品类的优茁旗舰店每天开播 15 个小时★◈，目前主推产品 25%的销量都来自直播间★◈，直播效果好的时候★◈，一天销售额可达 1.5 万★◈。
可以看出来★◈，不论是品牌商家★◈，还是中小商家★◈，都通过直播卖货★◈，实现了销售额的突破★◈。甚至可以说★◈，这些商家直播★◈，才是李佳琦★◈、薇娅们的真正竞争对手凯发K8国际首页★◈！★◈。
比起找达人直播带货★◈，商家自行直播最大的好处是★◈，可以把流量攥在自己手里★◈，反复触达★◈，做多笔买卖★◈。但同时★◈，流量获取也是一大难点★◈。
第一★◈，店铺各模块凯发k8一触即发★◈。包含手机端首页预热海报★◈，商品详情页的 banner 预告★◈。同时如果店铺正在开播★◈，在手机端首页和商品详情页都会显示直播入口★◈。
第三★◈，淘宝群聊★◈。很多商家会建立自己的粉丝群★◈、或者直播粉丝群★◈，直播之前也可以通过这些群聊触达用户高部★◈。
第四★◈，客服私聊★◈。顾名思义★◈，就是客服把直播信息发给用户★◈。不过这种方式比较打扰★◈，商家只有在有重大噱头的时候才会使用★◈。
第五★◈，粉丝推送★◈。商家可以在直播期间★◈，把直播提醒推送给订阅了直播预告的粉丝★◈。（不过每天只可在 8:00-23:00 推送 1 条提醒★◈，且每个用户一天最多接收 2 条直播提醒）
为了保证以上这些渠道的流量★◈，很多商家在直播的过程中★◈，会引导观众关注店铺★◈，并给到福利刺激加入直播粉丝群电动工具★◈，★◈，或者加入会员★◈。
很多商家会引导用户添加微信号★◈、关注公众号/微博号★◈，以前可能是为了直接在私域流量做转化★◈，现在又多了一个引流到直播间★◈。
比如有一个瓷砖品牌在参加展会的当天进行了直播★◈，同时它在线下各地的门店中放了直播间入口★◈，线下的消费者只要扫描二维码★◈，就能直接进入直播间领取优惠券★◈。
淘宝直播平台给商家提供了“裂变券”玩法★◈，观看直播的用户可以将直播间分享出去★◈，自己获得大额优惠券的同时★◈，被分享的人也可以领取优惠★◈。
这种方式的引流效果还是蛮不错的★◈。根据官方给到的案例★◈，在今年 618 期间★◈，联合利华通过大额优惠券+主播引导★◈，裂变引流占比直播间整体流量高达 85%★◈。
包括运营社在微信生态直播时★◈，虽然平台没有裂变券这样的功能★◈，但是也可以通过“观看人数达到 xxx 就抽奖”来引导用户分享直播间★◈。
这样做高部★◈，一方面可以实现品类的补充★◈；另一方面还可以借助连麦提升直播间的观看量等数据★◈，从而能获得官方更多的奖励流量★◈。
通过连麦来获得更多曝光的案例有不少★◈。比如康师傅连麦荣耀直播间之后★◈，直播间观看量提升了 260%★◈，新增粉丝增长 320%★◈，店铺销售额上升了 180%★◈。
因此★◈，商家需要做各种动作★◈，来想办法提升直播间被推荐的权重★◈。包括但不限于提升主播等级★◈，提升观看数据（直播间点击★◈、访客停留时间凯发k8旗舰厅app下载★◈、在线人数★◈、点赞数凯发k8旗舰厅app下载★◈、分享数等）★◈，提升直播间转化数据（商品链接点击率★◈、商品转化率等）等★◈。
比如高部★◈，为了提高直播间的点赞数★◈，基本上所有的商家都会玩「点赞抽奖」的游戏★◈：点赞满 xxx★◈，来一波截屏抽奖★◈。
比如★◈，不少商家的「点赞抽奖」★◈，针对不同等级的粉丝凯发k8旗舰厅app下载★◈，设置了不同的礼品手工具★◈，★◈。这样一来★◈，核心粉丝更能感受到自己的“尊贵”★◈，从而对直播间更加“忠诚”★◈，另外★◈，也能激励低等级的粉丝提升自己的等级★◈。
为了提高成交额★◈，商家在直播过程中除了关注流量之外★◈，根据 GMV = 流量 x 转化率 x 客单价的公式★◈，商家还得想办法提升后两项数据★◈。
对于绝大部分商家来说高部★◈，没有办法像达人或者机构直播那样★◈，有各种类目的选品★◈。更多的时候是把自己店铺现有的货卖出去★◈。
很多商家会把货分为新款★◈、主推款★◈、秒杀款★◈、直播间专享款高部★◈、引流款★◈、利润款★◈、甚至还有抽奖款★◈，采取不同的推广策略★◈。
抽奖款★◈，这个比较有意思★◈，之前见过有商家的点赞抽奖商品★◈，只能抽奖获得★◈，不能购买★◈，弹幕都在刷“奖品能不能买”★◈，大大提升了抽奖商品的稀缺性★◈。
另外★◈，众所周知★◈，直播带货还有一个价值点是“便宜”★◈，对此★◈，商家自行直播如果盲目降价的话★◈，可能会影响产品的正常售卖★◈。
因此★◈，很多商家会通过附加赠品来“变相打折”（尤其是品牌商家）★◈，并且在转化时反复强调★◈：加上赠品价值高部★◈，这款xx相当于打了 3 折★◈。
比如在线下场景布置方面★◈，品牌商家做直播★◈，一般会把选择品牌 logo 墙作为直播背景★◈，然后桌上放一堆自家的产品★◈，品牌感非常强烈★◈。
还有的商家★◈，会直接选择在自己的门店高部★◈、批发市场★◈、甚至是工厂来进行直播★◈，让用户看到“货源”★◈，提升用户的信任感★◈。
另外在营销工具的选择方面★◈，商家直播也丝毫不输达人直播★◈，他们能通过各种策略★◈，让没买过的用户买首单凯发k8旗舰厅app下载★◈，让买过的用户买更多★◈。
针对新粉丝★◈，商家一般会设置无门槛的新人券★◈，有一些店铺还会引导新人关注主播并设为最爱★◈，给一张额度更大的无门槛券★◈，从而促进首单成交★◈。
为了让用户买买买的同时★◈，给直播间带来更多流量★◈，一些商家还会使用平台的“万人团”玩法——参团的人越多★◈，商品的价格越低★◈。
还有一些服装k8·凯发(国际)★◈，★◈、化妆品类的商家K8凯发集团★◈，★◈，会在直播间贴心地打上模特的身材★◈、肤色等情况★◈，借助“在线试妆”等小工具★◈，来帮助粉丝更快做决定★◈。
最后是人★◈，也就是主播凯发k8旗舰厅app下载★◈。比起达人直播★◈，商家直播的主播存在感相对来说会没有那么强★◈，用户更多是奔着商家而不是主播去的★◈。
我发现★◈，这其中最重要的一个点是主播需要体现对自家商品的熟悉度★◈，增强专业度★◈，从而提升粉丝的信任度★◈。
另外★◈，相比李佳琦★◈、薇娅等超级达人★◈，其实商家直播间在非大促期间★◈，观看量可能也就几千到几万★◈，留言的互动也不会刷屏★◈。
这一波下来★◈，很容易让用户对产品更加了解的同时★◈，觉得主播专业且亲近★◈，从而对品牌也产生更多的好感★◈，下单也就是水到渠成的事情了★◈。
直播带货在现阶段★◈，已经不像去年或者年初那样★◈，让很多人觉得是一个超级风口★◈。甚至因为刷单★◈、大佬翻车等问题★◈，不断在被人看衰★◈。
但是通过这段时间“卧底”商家直播间★◈，我发现很多商家会多个主播轮流上★◈、从早播到晚★◈，即使直播间观看人数没那么多★◈，也会锲而不舍一直播一直播★◈。
从这一点也能看出来★◈，即使直播带货有很多刷出来★◈、吹出来的泡沫★◈，对商家来说★◈，直播带货还是一件一定要做的事情（也大概率是一件提效的事情）★◈。
它就是 5G 时代的一个工具★◈，让商家可以用一种新的方式去接触消费者★◈，再过不久★◈，可能直播就会成为消费者了解商品的一种标配方式了★◈。
